更新時間：2025-05-05 13:53:19來源：安勤游戲網(wǎng)
在零售行業(yè)的激烈競爭中，一個名為鳴鳴很忙的量販零食品牌悄然崛起，以其龐大的門店網(wǎng)絡和低廉的價格策略，正在改寫中國量販零食的版圖。不到十年的時間里，鳴鳴很忙已從一個新興品牌發(fā)展成為擁有超過1.4萬家門店的零售巨頭，其年營收更是高達數(shù)百億。
近日，鳴鳴很忙向港交所遞交了招股書，首次公開了其財務數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，該品牌年收入達到393.44億元，凈利潤9.13億元。這一驚人的增長速度和規(guī)模，引發(fā)了外界的廣泛關(guān)注。然而，伴隨著贊譽而來的，還有諸多疑問和好奇。
消費者對于鳴鳴很忙的第一印象便是其低廉的價格。與其他商超相比，鳴鳴很忙的商品價格普遍低了約25%。衛(wèi)龍大面筋、火雞面等熱門零食，在這里都能以更低的價格買到。這種價格優(yōu)勢，無疑吸引了大量追求性價比的消費者。
那么，鳴鳴很忙是如何做到價格如此低廉的呢？招股書給出了答案。鳴鳴很忙通過直接向廠商采購，減少了傳統(tǒng)供應鏈中的中間環(huán)節(jié)，降低了采購成本。同時，其龐大的門店網(wǎng)絡形成了規(guī)模經(jīng)濟，增強了議價能力。標準化的店鋪運營也減少了人力開支，進一步保持了低價優(yōu)勢。
除了價格優(yōu)勢外，鳴鳴很忙還以其豐富的商品種類和便捷的購物體驗贏得了消費者的喜愛。截至2024年年底，鳴鳴很忙在庫SKU已達到3380個，每家門店至少保持1800個SKU。這種商品種類的豐富度，使得消費者能夠在一家店內(nèi)滿足多種購物需求。
在瘋狂開店的過程中，鳴鳴很忙也面臨著激烈的競爭。量販零食行業(yè)已經(jīng)形成了“南北對峙”的格局，各大品牌都在爭奪市場份額。然而，鳴鳴很忙憑借其強大的供應鏈管理能力、豐富的商品種類和獨特的商業(yè)模式，成功脫穎而出。
值得注意的是，鳴鳴很忙的業(yè)績增長主要得益于下沉市場的助力。其加盟店中約69%位于三線及以下城市，門店網(wǎng)絡覆蓋了全國約66%的縣城。這種深入下沉市場的策略，使得鳴鳴很忙能夠觸達更廣泛的消費群體。
盡管鳴鳴很忙的年收入近400億，但其毛利率和凈利潤率并不高。這主要是因為量販零食本質(zhì)上是一門苦生意，前期需要大量投入來提升供應鏈和運營效率。同時，為了保持“便宜”的心智定位，公司還需要將一部分利潤讓利給消費者和加盟商。
為了優(yōu)化利潤空間，鳴鳴很忙開始嘗試推出自有品牌和大包裝零食。這一策略不僅豐富了商品種類，還拓寬了價格帶。如今，鳴鳴很忙已與超過2300家廠商建立合作關(guān)系，推出了眾多定制款產(chǎn)品。
隨著鳴鳴很忙沖擊IPO，量販零食行業(yè)正在經(jīng)歷深刻變革。頭部品牌的地位日益穩(wěn)固，小連鎖玩家面臨洗牌。同時，更多跨界大玩家?guī)еY源入場，加劇了市場競爭。鳴鳴很忙的上市進程，標志著量販零食賽道已跨入精細化運營的下半場。
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